Develop AFramework for Selection of Intermediary in Marketing Channel

نویسندگان

  • Gholamreza Jandaghi Faculty of Management, Qom Campus, University of Tehran, Qom, Iran
  • Hamid Irani Ph.D. Candidate, Faculty of Management, Qom Campus, University of Tehran, Qom, Iran
  • Kamran Shahanaghi Faculty of Industrial engineering, Iran University of Science and technology, Tehran, Iran
چکیده مقاله:

This study seeks to examine how a company can select the best intermediary for its Marketing channels with minimum of criteria and time. A theoretical framework is proposed based on the most important tasks of intermediary and the criteria to measure them. There are four basic tasks and thirty criteria in three independent levels. Subsequently, an exploratory case study in Iranian Food industry is described to illustrate the value of the framework. It is possible to apply the theoretical framework to select the intermediary for any industry or country. However, there might be possible location-specific or industry-specific limitations. Moreover, the framework has proved to be useful in improving the selection of the intermediary in marketing channel. This is a notable and promising side-effect of the exploratory study, at least from a managerial point of view.

برای دانلود باید عضویت طلایی داشته باشید

برای دانلود متن کامل این مقاله و بیش از 32 میلیون مقاله دیگر ابتدا ثبت نام کنید

اگر عضو سایت هستید لطفا وارد حساب کاربری خود شوید

منابع مشابه

develop aframework for selection of intermediary in marketing channel

this study seeks to examine how a company can select the best intermediary for its marketing channels with minimum of criteria and time. a theoretical framework is proposed based on the most important tasks of intermediary and the criteria to measure them. there are four basic tasks and thirty criteria in three independent levels. subsequently, an exploratory case study in iranian food industry...

متن کامل

the test for adverse selection in life insurance market: the case of mellat insurance company

انتخاب نامساعد یکی از مشکلات اساسی در صنعت بیمه است. که ابتدا در سال 1960، توسط روتشیلد واستیگلیتز مورد بحث ومطالعه قرار گرفت ازآن موقع تاکنون بسیاری از پژوهشگران مدل های مختلفی را برای تجزیه و تحلیل تقاضا برای صنعت بیمه عمر که تماما ناشی از عدم قطعیت در این صنعت میباشد انجام داده اند .وهدف از آن پیدا کردن شرایطی است که تحت آن شرایط انتخاب یا کنار گذاشتن یک بیمه گزار به نفع و یا زیان شرکت بیمه ...

15 صفحه اول

evidence of adverse selection in irans health insurance market

در این تحقیق به مطالعه وجود انتخاب نامساعد(کژ گزینی) در بازار بیمه درمان تکمیلی ایران پرداخته شده است. داده های مورد نیاز توسط پرسشنامه و به روش نمونه گیری خوشه ای جمع آوری شده است. پرسشنامه ها در میان افراد شاغل ساکن شهر تهران توریع شد. در این تحقیق با استفاده از تخمین دو مدل لجستیک و به دست آوردن ضریب همبستگی میان تقاضای بیمه درمان تکمیلی و رخداد خسارت به بررسی موضوع مورد نظر پرداخته شده است....

15 صفحه اول

How to Develop WOM Marketing

Word of Mouth (WOM) is the most influential and credible information source for consumers. The development of the Internet has enabled consumers to share information easier and easier. Information can be watched by consumers around the world. Companies are increasingly interested in using WOM as a new marketing tool. They are encouraging consumers to spread the word about their products. This i...

متن کامل

study of cohesive devices in the textbook of english for the students of apsychology by rastegarpour

this study investigates the cohesive devices used in the textbook of english for the students of psychology. the research questions and hypotheses in the present study are based on what frequency and distribution of grammatical and lexical cohesive devices are. then, to answer the questions all grammatical and lexical cohesive devices in reading comprehension passages from 6 units of 21units th...

آزمون برای مشاهده انتخاب نامناسب در بازار بیمه اتومبیل ایران test for evidence of adverse selection in iranian automobile insurance market

وجود انتخاب نامناسب یک مسئله اساسی دربازار بیمه می باشد. به دلیل وجود انتخاب نامناسب در بازار بیمه که مستلزم اعمال هزینه های اضافی در نرخ گذاری می باشد ، برای اکچوئر اثبات وجود انتخاب نامناسب یا انتخاب مناسب از اهمییت ویژه ای برخوردار است. .بنابراین مشخص کردن رژیم در نرخ گذاری در بازار بیمه بسیار مهم است. . دراین تحقیق از نظریات و فرضیات موجود در ادبیات مربوط به نظریه های اطلاعات نامتقارن که ش...

منابع من

با ذخیره ی این منبع در منابع من، دسترسی به آن را برای استفاده های بعدی آسان تر کنید

ذخیره در منابع من قبلا به منابع من ذحیره شده

{@ msg_add @}


عنوان ژورنال

دوره 4  شماره 1

صفحات  25- 42

تاریخ انتشار 2011-03-01

با دنبال کردن یک ژورنال هنگامی که شماره جدید این ژورنال منتشر می شود به شما از طریق ایمیل اطلاع داده می شود.

میزبانی شده توسط پلتفرم ابری doprax.com

copyright © 2015-2023